Errores de agencias de marketing digital en proyectos inmobiliarios

No todas las agencias de marketing digital dominan la complejidad de vender metros cuadrados. Al analizar 30 campañas de vivienda y apartasuites, GEMADI detectó fallos recurrentes que cuestan tiempo y millones en inventario. Aquí los seis más críticos y la solución.

1. Vender “comodidades”, no “rentabilidad”

El inversionista pregunta “¿cuánto devengo al año?”. Las agencias generalistas resaltan piscina y gimnasio, pero ignoran TIR, ROI y valorización. Resultado: CPL alto y cierre lento.

2. Campañas sin geosegmentación

Pautar “Colombia” entera diluye el presupuesto. La conversión crece 42 % cuando se enfoca en radios de 5 km y audiencias afines (ej. compradores VIS).

3. Landing pages genéricas

Formularios extensos y sin HTTPS reducen la tasa de lead al 1 %. Una página optimizada, con 3 campos y prueba social (“95 % vendido”), escala al 6 %.

4. Ausencia de CRM y SLA

Un lead sin respuesta en 4 h se vuelve frío. La agencia debe integrar CRM y fijar SLA de respuesta de < 120 min.

5. Métricas superficiales

Celebrar likes y views sin medir visitas a sala de ventas es auto-engaño. KPI clave: costo por cita y porcentaje de "separados".

6. Fricción con el equipo comercial

Sin guiones ni entreno, los asesores colapsan. GEMADI implementa workshops y playbooks para elevar la tasa de cierre 1,8 ×.

Un proyecto exitoso exige estrategia, data y dominio inmobiliario. Agenda un diagnóstico gratuito con GEMADI y evita estos errores desde el día uno.