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Qué incluye el programa
SESIÓN 1: Psicología del Comprador
→ Cómo toma decisiones el comprador de vivienda
→ Proceso de decisión y motivaciones reales
→ Diferencia entre venta transaccional y consultiva
→ Identificación de necesidades vs características
SESIÓN 2: Técnicas de Venta Consultiva
→ El arte de hacer las preguntas correctas
→ Técnica SPIN adaptada a inmobiliario
→ Cómo presentar valor (no solo características)
→ Construcción de urgencia sin presionar
SESIÓN 3: Manejo de Objeciones y Cierre
→ Las 10 objeciones más comunes en inmobiliario
→ Técnicas probadas para cada objeción
→ Identificación de señales de compra
→ Cierres naturales y efectivos → Role-playing intensivo con casos reales
SESIÓN 4: Seguimiento y Fidelización
→ Sistema de seguimiento post-visita
→ Secuencia de contactos efectiva
→ Generación de referidos
→ Evaluación final y plan de acción individual
Laboratorio de Ventas
CAPACITACIÓN EN VENTAS INMOBILIARIAS.
Capacitación intensiva para asesores y directores comerciales de proyectos inmobiliarios. Grupos máximo 5 personas, 4 sesiones prácticas con metodología probada. Mejora la conversión de tu equipo entre 20% y 40% en pocas semanas.
¿PARA QUIÉN ÉS?
Este servicio es ideal si:
✓ Generas leads pero tu equipo no cierra ventas
✓ Tus asesores no dominan técnicas de venta inmobiliaria
✓ La conversión de visitas a ventas es baja (<20%)
✓ Tu equipo no sabe manejar objeciones comunes
✓ Necesitas resultados rápidos y medibles