Reactivación del sector inmobiliario en Colombia 2026: lo que viene con el nuevo gobierno

El sector constructor colombiano llega al segundo semestre de 2026 en uno de sus momentos más difíciles en años. Las ventas acumulan una caída del 33,6%, los inicios de obra bajaron un 42,9% frente a 2022, y los desistimientos de compra aumentaron un 122,2% en el mismo período. Son números que no mienten y que explican por qué miles de constructoras en todo el país llevan meses ajustando proyecciones, frenando lanzamientos y buscando formas de sostener el ritmo comercial con menos recursos.

Lo que cambia a partir del 7 de agosto, cuando Abelardo de la Espriella asume la presidencia, es el marco de política pública que rodea al sector. Y ese cambio tiene implicaciones concretas para cualquier constructora que tenga proyectos activos o en etapa de planeación hoy.

Este artículo no es un análisis político. Es una lectura técnica de lo que se viene para el sector inmobiliario colombiano, con los números sobre la mesa.

Reactivación del sector inmobiliario en Colombia 2026: qué propone el nuevo gobierno

El presidente electo llega con una política de vivienda estructurada bajo el programa Colombia, País de Propietarios. No es un eslogan vacío: tiene tres pilares concretos que impactan directamente la dinámica comercial del sector.

El primero es la reestructuración del subsidio Mi Casa Ya. Durante el gobierno saliente, el número de subsidios adjudicados cayó de 50.000 a aproximadamente 20.500 cupos anuales. La nueva administración propone una versión renovada de este programa, focalizada en familias con ingresos menores a 4 salarios mínimos, con mejor control en la asignación y recuperación del volumen histórico de beneficiarios. Para las constructoras con proyectos VIS y VIP, esto representa una reactivación directa de la demanda subsidiada que prácticamente desapareció en los últimos años.

El segundo pilar es la reducción de tasas de interés para créditos hipotecarios. Hoy las tasas oscilan entre el 12% y el 13% anual, un nivel que hace casi imposible el acceso para familias de estratos 1, 2 y 3. La propuesta plantea créditos al 2% anual con plazos de hasta 30 años, operando mediante el mecanismo de tasas FRECH en conjunto con las entidades bancarias. Si este modelo se implementa, el impacto en la capacidad de compra de los segmentos medios y bajos sería histórico y generaría una demanda acumulada que el sector lleva años esperando.

El tercer pilar es el fortalecimiento del Leasing Habitacional como modelo de ahorro con opción de compra, orientado especialmente a jóvenes y personas que hoy no tienen capacidad de cuota inicial pero sí tienen ingresos estables. Este esquema amplía el universo de compradores potenciales más allá del perfil tradicional que accede a crédito hipotecario convencional.

Lo que esto significa en números para el sector constructor

El potencial de reactivación no es menor. El presupuesto de inversión pública en vivienda sufrió una contracción real del 42,4% entre 2022 y 2026. Recuperar siquiera la mitad de ese terreno en los próximos dos años representa un flujo de recursos significativo hacia proyectos VIS en todo el país.

Para vivienda no VIS el impacto es diferente pero igualmente relevante. La confianza del consumidor, que cayó consistentemente durante el gobierno saliente, tiende a recuperarse cuando el mercado percibe estabilidad institucional y señales claras de apoyo al sector privado. Esa recuperación de confianza se traduce en decisiones de compra que el comprador tenía postergadas, y en una reactivación de proyectos que las constructoras habían pausado a la espera de mejores condiciones.

El vicepresidente electo José Manuel Restrepo, exministro de Comercio e Industria y Turismo con amplia experiencia en política económica, ha sido uno de los voceros más técnicos de la agenda de reactivación. Su participación activa en la definición de la política de vivienda es una señal de que el tema tiene peso real en la agenda del nuevo gobierno, no es solo promesa de campaña.

Lo que el sector constructor debe hacer hoy, antes del 7 de agosto

El cambio de gobierno abre una ventana de oportunidad real para el sector, pero esa ventana no beneficia a todas las constructoras por igual. Beneficia a las que estén listas comercialmente para recibirla.

Cuando los subsidios se reactiven y las tasas de interés bajen, el comprador que hoy está esperando va a entrar al mercado con más fuerza y más rapidez de lo que muchos anticipan. La demanda acumulada de dos años de contracción no se libera de forma ordenada: se libera de golpe, y las constructoras que no tengan su proceso comercial afinado van a perder oportunidades frente a las que sí lo tengan.

Eso significa que el trabajo que hay que hacer ahora no es esperar. Es prepararse para ese momento con un proceso comercial que pueda responder a un aumento repentino de demanda sin perder calidad de atención ni velocidad de respuesta.

¿Está tu equipo comercial entrenado para el perfil de comprador VIS que va a entrar al mercado con el nuevo subsidio? ¿Tu proceso de calificación de leads está diseñado para filtrar rápidamente entre compradores listos y compradores que todavía necesitan preparación financiera? ¿Tu sala de ventas puede manejar un aumento del 30% en el volumen de consultas sin que la tasa de cierre caiga?

Estas preguntas no son retóricas. Son el diagnóstico que determina si tu constructora va a aprovechar el nuevo ciclo o simplemente va a verlo pasar.

Una nota de cautela que toda constructora debe tener presente

La reactivación que propone el nuevo gobierno depende de variables que aún están en proceso de definición. La viabilidad de los créditos al 2% anual requiere acuerdos con el sector bancario que no están cerrados. La reestructuración de Mi Casa Ya necesita aprobación presupuestal en un contexto fiscal que sigue siendo ajustado. Y cualquier política pública de esta magnitud tarda entre 6 y 18 meses en traducirse en impacto real sobre el mercado.

Esto no invalida el optimismo. Lo calibra. La dirección del cambio es clara y favorable para el sector. La velocidad de implementación es lo que todavía hay que monitorear.

Las constructoras que ganen en este nuevo ciclo no serán las que esperen a que la política pública resuelva todo. Serán las que usen este período de transición para fortalecer su proceso comercial, afinar su estrategia de precios y preparar a su equipo para la demanda que viene.

El momento es ahora, no en agosto

En GEMADI llevamos años trabajando con constructoras en el Eje Cafetero y otras regiones de Colombia que enfrentan exactamente este reto: proyectos buenos, en mercados con demanda real, pero con procesos comerciales que no están listos para capturar esa demanda de forma eficiente. La reactivación del sector inmobiliario en Colombia 2026 es una oportunidad concreta. Pero solo para quienes lleguen preparados.

Si tu constructora tiene proyectos activos o en planeación para los próximos 12 meses, este es el momento de revisar si el proceso comercial está listo para lo que viene.

¿Tu proyecto está listo para el nuevo ciclo del sector inmobiliario?

En GEMADI hacemos auditorías comerciales para constructoras en Colombia, identificamos exactamente qué necesita ajustarse para que tu proyecto esté listo cuando la demanda se reactive.

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GEMADI Marketing — Consultoría especializada en comercialización de proyectos inmobiliarios. Eje Cafetero, Colombia.