Excelente ubicación. Producto bien diseñado. Precio competitivo. Sala de ventas impecable. Y sin embargo... las ventas van lentas. Muy lentas. Esta es la paradoja más frustrante de la comercialización inmobiliaria: proyectos que aparentemente "lo tienen todo" tardan el triple del tiempo esperado en venderse. Durante 15 años trabajando con constructoras del Eje Cafetero, hemos analizado decenas de proyectos así. Proyectos donde todo parecía estar en orden, pero que simplemente